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您所在的位置:唐山商务网>创业资讯>正文 更新时间:2021-12-08 21:19:35

零食站点休闲食光生活馆 火热进行中

来源: 零食站点     作者:lszd    浏览次数:171

导读

每一天,潘光一来到办公室,总要先打开电脑,看看合作伙伴的营收数据,浏览完毕,他衷心地为自己和很多人感到高兴。如今,他身上人民教师的影子,已经快消失不见,但现在,他还在继续引领更多的......

每一天,潘光一来到办公室,总要先打开电脑,看看合作伙伴的营收数据,浏览完毕,他衷心地为自己和很多人感到高兴。如今,他身上人民教师的影子,已经快消失不见,但现在,他还在继续引领更多的人,不断地学习,不断地进步!今天我们将给大家讲述这样的一个创业故事案例:

2005年,离开人民教师岗位的潘光,毅然下海做起了墙板装修生意。在当时的他看来,房地产行业蒸蒸日上,加上自家做墙板的专业技术,自己的生意一定会成功。可刚从教师岗位下来的他,显然低估了商场上的轻义重利,加上初次创业,资源和能力不足,墙板装修生意潦草收场。

这一失败,并没有打击到潘总,毕竟教过书育过人,他默默地勉励自己:长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!于是,他打起精神,继续努力,渴求着做成自己的一番事业。在数年内,他做过销售,做过代理,也再次开过公司。虽然较后,这些履历都没有更新下去,但也给潘光带来了许多财富。这些看上去没有方向的履历,其实在做之前,每一个都有潘光自己的深思熟虑:“我做这些,是为了将我初次创业中不足的问题给解决掉。就像我做老师一样,不是你看了书,学了知识就能做好,你不去实地钻研,实地教授,因材施教,是做不好老师,也做不好老板的。”

终于,潘光觉得自己已经做好了准备。经过一段时间的市场考察,他看中了休闲零食市场。在此之前,潘光的生意和工作总与大件商品有关,不是车,就是房。这一次,却选择了一个“小”零食项目,又是为何呢?

潘光对他做出的选择解释道:“以前卖的东西,太大件,成本高,售价也高。想让别人购买,要费很多口舌和精力。而零食这个东西,是大众消费,谁都消费得起,不管男女老少。加上年轻人一代代更替,越来越多的受众人群,认可零食,热爱零食。至少从市场上讲,未来十年这个行业一点问题都没有。”

这个想法刚才脑中敲定,潘光和他的公司就已经迅速行动起来,2021年年初,零食站点品牌顺利出世。这一次,有了充分的准备,接洽了众多资源的潘光比13年前还多了一样东西,那就是绝对的信心!

潘光的零食站点终于开业了,跟以往的产品不太一样,零食店选择了低成本,低单价,多售卖的运营模式。希望用价格赢取顾客,用销量赢得加盟伙伴。很多人看着零食站点每天络绎不绝的人群,再来咨询了门店实际收入构成后,纷纷加入到品牌的事业中。2021年年初,这一运营数年的成功品牌,开始在全国范围内招商加盟,目前已经有了200多家加盟店。

“事实上,在刚开始也走了一些弯路。”潘光诚恳地说到,“我们的门店设计的比较小,成本小,这也是一种保护,加盟我们品牌的朋友,就算有损失也不会很大。但是我们错了,其实面积越大,生意就越好。客户在门外一看,我们有这么大个店,那能选的零食就一定很多,就会有一种信任感。而面积小呢,进去几个客户就挤满了。我们的零食售卖本来就应该方便顾客,而不是让顾客排队等着进店,这样不好。”

“那么实际上呢?店内的产品怎么样呢?”我们问到。

这一问,就像瘙到了他的痒处,潘光用非常自信,认真的语气道:“我们的零食呢,按系列分,有十二种,比如辣条,鱼豆腐等。而按照制作工艺和原材料来分,有九种,像糕点、肉食、膨化、坚果......这些产品呢,基本包含了现在所有的零食种类。就算我们现在没有,我们也在不断的更新当中。每一个零食,我们是亲自试吃,调查生产厂家,谨慎甄选,较后我们还要看销量。毕竟我们这个行业,销量大,就说明顾客喜欢嘛。”

接着,我们就传统加盟方式后可能遇到的困难,和加盟之后的利润几何两大问题,认真询问了潘光。面对尖锐的询问,潘光仿佛回到当年做教师时的样子,进行了认真而专业的回答:“首先你说到加盟,别人愿意加盟,那是信任我,我也一定会把我们的产品,我们的品牌,我们的经验给到别人。

当然,这只是做到了基础,此外我们零食站点的总部,和每一位合作伙伴门店的每一天的销售数据共享。只要发现你这个销售不对,盈利少,不用你来找我们,我们来找你,帮你解决。而且这个数据共享有什么好处呢?哪些零食卖的好,哪些零食卖的不好,我们心里是有数的。

做零食店,做品牌下的零食店和其它店不一样,节省了合作伙伴许多的人力物力,收入呢,就在不经意间,给提上去了。”

有了潘光的讲解,我们也对连锁零食店有了新的认识。对于未来,潘光的信心越来越足,而确实,他所创造的品牌零食站点,分店正在越开越多。每一天,潘光一来到办公室,总要先打开电脑,看看合作伙伴的营收数据,浏览完毕,他衷心地为自己和很多人感到高兴。如今,他身上人民的教师的影子,已经快消失不见,但现在,他还在继续引领更多的人,不断地学习,不断地进步!

 
(文/lszd)
 
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